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Conseils pour bien vendre

 

Tout comme l'achat, la vente d'un logement doit se préparer. Pour mettre toutes les chances de votre côté et vendre au mieux votre bien, découvrez nos 10 conseils pour bien vendre votre bien immobilier.

CONSEIL N°1 : Estimez la valeur de votre bien

Le prix immobilier d'un bien n'est pas facile à définir et dépend de plusieurs facteurs !

Première étape et indispensable de votre projet, l’estimation de votre bien conditionne l’ensemble du processus de vente. Face à des acheteurs de mieux en mieux informés, une mauvaise estimation du prix de votre bien est quasiment rédhibitoire.

Pour estimer le juste prix de votre bien et optimiser les délais de vente, nous mettons à votre service nos compétences en matière d’expertise immobilière.

Votre conseiller CAPED Immobilier. Il vous établiera un avis de valeur de votre bien et vous conseillera afin de le mettre en vente au juste prix.

CONSEIL N°2 : Faites établir les diagnostics immobiliers obligatoires

Vous devez faire établir les diagnostics obligatoires. Pour vendre, vous devrez en effet posséder le DPE (Diagnostic de performance énergétique) qui doit mentionner l'étiquette énergie attribuée à votre logement, ainsi que le dossier de diagnostic technique (DDT) qui regroupe tous les diagnostics de votre bien qu'il s'agisse d'une maison individuelle, ou d'un appartement en copropriété.
Le but des diagnostics immobiliers est d'être le plus transparent possible avec l'acheteur et lui donne des informations importantes sur votre bien.
Ces documents sont obligataire.

CONSEIL N°3 : Soignez la présentation de votre bien

Vendre dans les meilleures conditions nécessite de préparer votre logement aux visites et de le rendre agréable à découvrir. Quelques astuces peuvent vous y aider. L'intervention d'un spécialiste du «home staging » peut se révéler efficace pour révéler le potentiel de toutes les pièces.
Si vous le jugez nécessaire, n'hésitez pas à en contacter un. Il est prouvé qu'on vend plus vite un appartement remis au goût du jour, débarrassé d'un mobilier parfois très encombrant ou trop personnalisé. L'acquéreur pourra se projeter plus facilement dans un espace épuré. Certaines agences incluent  ce service et propose aussi du home staging virtuel.

CONSEIL N°4 : Valorisez les atouts de votre bien immobilier

Etablissez les plus et les moins de votre logement. Ne cherchez pas jamais à cacher à vos visiteurs certains défauts, une omission qui pourrait vous être reprochée ensuite, surtout si elle s'apparente à un vice caché. L'acheteur éventuel vous posera forcément plein de questions. N'allez pas au-devant de ses demandes mais sachez y répondre (écoles, équipement, sécurité, bruit, voisinage, projets prévus dans le quartier...).

  • Si vous souhaitez éviter d'assumer toutes les visites vous-même, sachant qu'elles prennent du temps, nul doute qu'un conseiller CAPED Immobilier  est plus approprié pour votre projet.
  • Votre agent CAPED Immobilier saura également vous conseiller sur la meilleure façon de mettre votre bien en valeur afin de favoriser la vente.

CONSEIL N°5 : Choisissez une agence immobilière efficace

L'agent immobilier vous débarrasse de toutes les corvées : visites, démarches administratives... Il sait repérer les « promeneurs » des acquéreurs ayant un réel projet, et vous évite donc de perdre un temps précieux.

  • Optez pour une agence à votre écoute, disposant de bons outils de communication et proposant de la visite virtuelle indispensable dorénavant.

Mais fuyez les agents immobiliers trop pressés, qui prennent à peine le temps de vous écouter. Vous payez pour un service qui doit apporter une réelle valeur ajoutée. Une agence doit également vous proposer une estimation de votre bien avant une mise en vente (cf conseil n°1)

CONSEIL N°6 : Préparez votre dossier de vente

Pour une vente, préparez un dossier avec tous les documents que l'acquéreur potentiel est susceptible de vous demander : factures liées à des travaux, derniers PV d'assemblées générales des copropriétaires, existance de servitures, impôts fonciers... en tant que vendeur, vous avez une obligation d'information.

  • Dans le cadre d'une vente d'un bien en copropriété, la loi ALUR (loi pour l'Accès au logement et un urbanisme rénové) liste les documents qui doivent obligatoirement être remis à l'acquéreur, en plus du DDT. Ces documents concernent le la copropriété, son état et son fonctionnement.
  • Votre agent immobilier CAPED vous listera les documents indispensables et vous aidera dans ces démarches souvant fastidueuses

CONSEIL N°7 : Vérifiez la visibilité de votre annonce immobilière

Assurez-vous que l'agent immobilier met votre bien en valeur, sur son site Internet, et les portails immobiliers, et qu'il y inclut de belles photos, voire aussi une visite virtelle. La qualité des images est importante et doit donner envie de visiter votre logement.

CONSEIL N°8 : Demander des comptes-rendus de visites

Pour savoir précisément si votre agent immobilier fait son travail correctement, exigez des comptes-rendus à intervalles réguliers que vous définierez avec lui lors de la mise en vente. 

CONSEIL N°9 : Soyez attentifs aux offres d'achat

Si le futur acquéreur vous fait une offre à la baisse, ne refusez pas forcément tout de suite. Chaque offre est à étudier en fonction de divers élements et pas seulement le prix ! Votre agent immobilier CAPED Immobilier vous donnera tous les critères et vous conseillera sur la suite : accepter l'offre ? la refuser ? faire une contre-proposition ?

CONSEIL N°10 : Respectez vos engagements

Si vous passez par une agence immobilière, signer un mandat vous engage. Vous ne pouvez pas, par exemple, vendre en direct à un candidat qu'il vous a présenté sous prétexte que vous éviterez ainsi de lui payer ses honoraires. L'agence pourrait vous attaquer au tribunal. 
Un agent immobilier est le seul professionnel de "service' que vous payez une fois le service rendu !  Respectez son travail et discutez avec lui si quelque chose ne vous convient pas.  Il est à votre écoute et souvant 7 jours Sur 7.

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